Negosiasi merupakan bagian penting dalam kehidupan sosial manusia, terutama dalam upaya mencapai kesepakatan tanpa merugikan salah satu pihak.
Kata “negosiasi” berasal dari bahasa Inggris negotiation yang berarti perundingan.
Dalam praktiknya, negosiasi melibatkan dua pihak atau lebih yang saling bertukar gagasan, kepentingan, atau bahkan barang dan jasa, dengan tujuan untuk menemukan titik temu yang saling menguntungkan.
Proses ini tidak hanya terjadi dalam dunia bisnis atau politik, tetapi juga dalam kehidupan sehari-hari, seperti saat tawar-menawar di pasar atau membahas kesepakatan dalam sebuah proyek kelompok.
Untuk memahami lebih dalam tentang konsep ini, berbagai ahli telah memberikan definisinya masing-masing mengenai pengertian negosiasi, yang akan dijelaskan berikut ini.
Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli
Adapun pengertian negosiasi menurut para ahli adalah sebagai berikut
1. Robbins (2003)
Mengartikan negosiasi adalah sebuah proses yang di dalamnya dua pihak atau lebih bertukar barang dan jasa dan berupaya menyepakati tingkat kerjasama tersebut bagi mereka.
2. Jackman (2005)
Pengertian negosiasi adalah sebuah proses yang terjadi antara dua pihak atau lebih yang pada mulanya memiliki pemikiran berbeda, hingga akhirnya mencapai kesepakatan.
3. Oliver (dalam Purwanto, 2006)
Negosiasi adalah sebuah transaksi dimana kedua belah pihak mempunyai hak atas hasil akhir.
4. Ross (2008: 6)
Negosiasi adalah jumlah dari semua cara kita menyampaikan informasi tentang apa yang kita inginkan, apa yang kita dambakan, dan apa yang kita harapkan dari orang lain.
5. Lumumba (2013: 10)
Negosiasi adalah sebuah proses karena harus ada aktifitas didalamnya. Proses yang dimaksud adalah proses kompleks. Dalam proses tersebut, harus terdapat dua pihak yang bernegosiasi apakah yang bersifat individual maupun kolektif.
Selain itu, itu juga harus terdapat perbedaan yang mungkin bernuansa persaingan, konflik atau bahkan perang sebagai dasar untuk bernegosiasi. Karena kalau tidak terdapat perbedaan maka tidak ada dasar untuk bernegosiasi.
6. Goodpaster (Agnesia 2014: 17)
Menyatakan bahwa negosiasi adalah proses interaksi dan komunikasi yang dinamis dan beraneka ragam, mengandung seni dan penuh rahasia untuk mencapai suatu tujuan yang dianggap menguntungkan para pihak.
7. Baguley (2000)
Dijelaskan tentang definisi negosiasi yaitu suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan dilakukan di masa mendatang.
8. Alwi (2008: 778)
Negosiasi adalah tawar-menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.
9. Kosasih (2014:86)
Mengungkapkan teks negosiasi bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan berbeda.
10. Mulyadi (2016:147)
Negosiasi berasal dari kata to negotiate, tobe negotiating dalam bahasa Inggris yang berarti “merundingkan, membicarakan kemungkinan tentang suatu kondisi, dan atau menawar”.
Kata-kata turunannya antara lain “negotiation” yang berarti “menunjukkan suatu proses atau aktivitas untuk merundingkan, membicarakan sesuatu hal untuk disepakati dengan orang lain”.
Dan “negotiable” yang berarti “dapat dirundingkan, dapat dibicarakan, dapat ditawar.
